fba选品是亚马逊卖家赚钱的标配如果卖家是采用自发货的渠道方式的话，即使选出了刚需的产品，而且将listing优化到完美，也并不能保证产品就能卖得好。
经常有卖家咨询相关问题，自发货的方式下怎么样打造爆款呢？我的回答永远是，no 我不知道。
虽然有亚马逊运营经验，但我是知道自己能力不足以支撑整个亚马逊运作系统，在我个人的认知范围中，并不是任何的产品都适合打造成为爆款。
自发货就是输在起跑线上的产品，先天条件不足，很难打造成为爆款。
对于亚马逊的运营，我更倾向于精品化选品，精细化运营的策略，精选出来的产品，聚集所有可能的条件，努力将其打造成为爆款，这才是最省力的打法。而采用fba发货，无疑是聚集所有可用之力的重要一环。
关于fba发货会涉及到很多的细节，但在日常运营中，以下几点是我个人观点：
1. 选择赚容易的钱：液体的、膏状的、粉尘的、带电的、带磁的等各类敏感产品，尽量回避不做，不是不能做，而是时不时的被审核，每次航班起火总是成为背锅侠这种状况，会影响运营的节奏。
2. 涉及各种认证的产品谨慎选择：比如cpc认证、fda认证等，虽然很多卖家会认为这些认证是门槛，如果自己搞定了而竞品搞不定，竞争不那么激烈，更便于自己的打造，道理固然是这样，但有时候，自己可能也搞不定，另一方面，即便可以搞定，在搞定的过程中，花费了很多的精力和时间，而每个人的时间和精力是有限的，在此处消耗，在彼处就可能无法支出，而认证这些，严格意义上不能算作运营之内的事，非运营要素的事情牵涉太多，运营就难以做好了。就像朋友圈看到行业kol文中华文总发的一句话，社交人脉好的人越做不好电商。不要把这句话当作真理或者谬论去驳斥，而是要想到，此消彼长，一个方面强，另一个方面很可能就弱，人的焦点无法做到面面俱到。
3.fba发货的重点在于符合标准化的同时还能够做到成本把控：挣一分钱都难，节省一块钱却相对容易。为了做到成本把控，fba发货相关的可以做到以下几个方面：
一、产品包装极简化。一个产品从亚马逊fba仓库发送至消费者手中，再好的包装也只是内包装而已，亚马逊会有自己统一的外箱包装，既然如此，我们就非常有必要做好包装把控，不过度包装，在能够确保安全的情况下，极简化包装，节省成本；
二、头程物流组合化。fba头程物流要注意成本、时效和安全，只有组合化发货，才能够达成此目的，发货选择上，选择快递、空运和海运三方组合，而货代选择上，不把鸡蛋放在一个篮子里，用多家货代组合，在单位运费成本不增加的情况下，把货物分给多家发货，这样至少可以确保即便其中一家出问题也不致于导致自己全军覆没；
三、充分研读fba相关标准和规则要求，根据产品进行合理组合。fba发货标准包含标准件、小标准件和轻小件，不同的标准尺寸有区别，而同时，费用有大不同，如果能够恰当组合，在别的卖家不经意之处却可以成了你的杀手锏。就像我们有学员甚至说，自从学了小标准件的相关内容，自己选品的时候就只瞄准1.9cm以内了，当然，更厉害的卖家甚至会把原本超过1.9cm高度的产品改造成为1.9cm以内。
fba发货的细节很多，每一个细节都关乎成本，都会影响后期的运营，比如因为粗心大意贴错了产品标签，比如忽略了体积重而造成运费超预期等等，不一而足，我们无法把所有的细节和案例都列举出来，但在运营中如果能够保持敏感，遇到一个操作时多问自己一句是否有更优的方案，很多技巧就会自然涌现出来。
关于fba发货，我想做两点总结：
一、fba是能够赚到钱的亚马逊卖家的标配；
二、保持热忱、保持敏感，在追求赚钱的路上，先把能够省钱的部分做到极致。