亚马逊运营：acos是什么 acos常见问题解答
亚马逊运营:什么是acos？acos是对亚马逊的广告成本和广告带来的直接销售的称呼。acos值越小，广告投入越小，销售额越高，可以说明广告效果越好。但是，这并不意味着acos值极低，广告效果无限好。其实广告的最终目的还是要回归转化率和销售目标。
亚马逊运营:什么是acos？acos常见问题
1.什么是健康的acos？
健康的aco因人而异，aco的价值自然会随着销售品类的不同而有很大差异。而且在促销的不同阶段，acos值的合理范围也是不同的。因此，销售者需要确定acos目标，明确每个产品能够带来的利润以及实现店铺利润所需的销售金额，根据阶段制定促销活动，并将acos值作为广告优化数据。
2.较高的acos怎么调？
如果你的acos值很高，流量增加了很多，有几十次点击，但只有一两次购买，那么建议卖家先下载搜索词报告，看看哪些词带来了转化。了解后，将这些搜索词添加到人工广告活动中，增加竞价。对于点击量大，没有转化的搜索词，建议卖家添加负面关键词。以此类推，持续优化可以降低acos值。
3.人工广告越来越差怎么办？
人工广告，如果是指人工广告中人工关键词的转化率低，建议从自动投放报告中查找这些关键词是否包含在自动广告中。如果是包含在自动关键词里的，可以剔除。如果没有收录，知道人工广告关键词是否还是转化率高的词，如果不是，需要优化调整。
那么如何获取转化率最高的关键词呢？这需要一些试错，卖家需要根据自己的品类和具体产品设置一些关键词投放广告，产品成本需要控制。广告投放后密切关注acos，尽量控制在合理范围内。经过一段时间的测试和积累，可以通过数据报表得到转化率最高的关键词匹配方法和比例。
4.产品广告不划算，依赖性大怎么办？
很多卖家都会遇到这样的问题，就是广告投入后的产品销售利润无法覆盖成本，导致卖家亏本销售。但如果关闭广告，订单少得可怜，处于非常尴尬的境地。对此，建议卖家利用广告积累一定的评价，在自然排名和自然销量有所提升后，产品的广告成本会有所降低。
目前卖家广告成本过高，利润空不足。所以可以考虑只保留自动广告，降低预算，保持一定的曝光度，逐步提高产品的相关评分。另一方面，建议卖家在积累一些数据后，优化广告投入，选择转化率较高的关键词，为人工投放做准备。
5.acos值低，但销量小。怎么优化呢？
acos值不是越低越好。acos的定义是广告成本除以广告产生的销售额。如果acos太低，虽然投资回报率高，但由于产品曝光率和销量低，卖家的最终利润可能不是很乐观。
亚马逊运营知识：哪些因素会影响产品的排名?
亚马逊运营知识:哪些因素会影响产品的排名？毫无疑问，产品相关关键词排名越高，你能获得的曝光率和自然流量就越多，而随着流量的增加，产品转化量自然也会增加，卖家也能获得更多的营业额和利润。所以，如果提高产品排名是最关心的问题之一。
在亚马逊，影响商品排名的因素有七个，分别是关键词、曝光度、转化率、点击量、发货速度、商品评论和售后表现。下面，我们将详细介绍这七个因素。
亚马逊运营知识:哪些因素会影响产品的排名？
1.关键词
关键词是影响产品排名的重要因素之一。要知道，关键词占了产品自然搜索流量的一半。所以如果发现产品流量低，存储差，可以检查一下关键词设置是否合理来优化。当然，设置关键词不仅需要知道关键词是否合理，还需要知道关键词的流量和竞争情况。
一般情况下，高流量的关键词竞争会很激烈，需要不断优化才能得到首页排名。所以建议卖家做一些长尾词。虽然流量少了，但是流量更精准，竞争也少了。
2.点击率
点击率也是影响产品排名的因素之一。点击率高的产品会比点击率低的产品获得更好的分数。所以获得更好的产品排名，提高产品点击率也是一个重要因素。那么如何提高产品的点击率呢？一是关键词契合度比较高，二是产品图片质量高。
3.产品曝光
产品曝光度也是影响产品排名的因素之一。产品曝光度越高，需要这些产品的买家就越多。a9会触发相应的算法主动推荐相关产品。
4.汇率
有了曝光率和点击率，产品的转化率如何大打折扣，也会影响产品的排名。转化率高无疑意味着消费者找到了想要的优质商品，而转化率低则证明产品不符合消费者的需求。所以高转化率a9会继续推荐产品，低转化率a9会降低产品推荐。
可以看到，关键词、点击率、产品曝光率、转化率都是递进的，事实上也是。a9算法会根据各个环节的数据判断消费者是否找到自己喜欢的商品，然后进行推荐，减少曝光。
5.保留率
评论一直是影响产品排名的重要因素之一，主要包括评论数量、好评数量、差评数量三个方面。大量的评论有利于产品的排名，大量的好评显然有利于产品的排名，代表着消费者对产品的认可。差评会降低产品的排名。产品太多，亚马逊甚至可能会关闭上市，冻结账户资金。
6、物流评估
物流考核包括订单缺失率、发货前取消率、发货延迟率、政策违规、联系回复时间五个指标。达到物流考核的标准，更有利于获得产品更好的排名。反之，产品排名会下降，账号可能会被限制。
7.售后问题
如果卖家对售后问题处理不当，不仅会导致差评和投诉，亚马逊还会降低商品权重，降低排名。处理好售后问题不仅不会产生负面影响，甚至可能获得消费者的好评和支持，提升产品的分量。
以上是影响产品排名的一些因素。希望通过本文的介绍，可以帮助你提高产品的排名，获得更多的曝光和流量。
亚马逊运营知识:如何扩充fba库存量?
亚马逊运营知识:如何扩大fba库存？相信在最近的物流旺季，这些问题困扰了很多亚马逊跨境电商卖家吧？想要在旺季有一个好的销量，不仅要有高质量的产品，还要有足够的库存，避免断货。但是旺季fba的库存通常不够。如何提高库存，备足货？
亚马逊运营知识:如何扩大fba库存？
对于fba库存数量，系统会自动判断卖家是否满足标准尺寸和超大尺寸之间的扩充资格空。如果卖家连续6周每周都能卖出8%以上的当周库存，就可以通过这个工具直接申请更多的储物空房。卖家不需要联系卖家支持团队申请加价。
如果当前fba商品销售比例暂时没有达标，那么可以通过以下方式清理部分库存，降低总库存基数:
1.您可以删除那些已经创建但尚未交付或删除的装运。这些货物的数量会占用你的库存容量。
2.一些入库后销售不好的商品，可以有针对性的下架，以免占用过多的库存能力。
fba库存扩张的注意事项
1.如何获得两天发货权限？
要获得这一权利，卖方必须满足以下四个条件:
a、在亚马逊平台开店90天；
b.卖家需要提供来自ups、fedex、ontrac的有效跟踪号，因为亚马逊只会确认这些配送公司；
c、卖家自身的准时发货率、有效跟踪率、订单取消率等性能指标必须满足亚马逊的性能要求；
一个月内必须生成十个订单。
2.如何查看存放在fba仓库最长时间的货物？
a.登录卖家后台，看到报告，点击进去可以看到栏目下的履行情况；
b、选择左侧库存下的库存天数，进入库存时间报表；
c.直接点击请求下载，下载库存时间报表，您可以通过这里查看仓库中存放时间最长的商品。
3.如何避免fba库存不足？
一、提前备货
任何人需要利用仓库存储和销售自己的产品，都需要提前做好准备，这是一个永恒的真理。不要等到库存不足或者没有了。旺季时，物流也会受到影响，出现提取不及时、仓库安排等问题。这个时候物流速度会相对慢一些。通常提前一周备货，这个时候最好提前两周备货。
b、多种发货方式。
当库存产品卖得差不多了，建议卖家用国际快递补货。国际快递一般47天就能签收。虽然运费贵了一点，但是可以保证你的上市排名不会下降，股票不会没了。当产品库存仍然充足时，可以选择专线和空运费补货。专线价格相对便宜，并且空货运可以运输大量货物，价格比国际快递便宜。
刚备货，库存能有保证，可以选择海运为下一步产品入库做准备。一般海运一个月左右就可以签收，量大价格便宜。
亚马逊运营知识:如何扩大fba库存？通过上面的介绍，相信大家都知道如何扩充fba库存了。另外，在备货fba时，需要注意一些事项，以免发生意外。好了，本文介绍到这里，希望能帮到大家，也祝大家旺季大卖。
亚马逊运营需要重视的几个重点
无论是亚马逊还是其他电商平台，最终的核心目的都是能够下单，能够盈利。那么如何做单并盈利呢？除了打造爆款的思路，还需要考虑操作方法。为此，边肖总结了卖家在亚马逊运营中经常忽略的几个关键点，希望对大家有所帮助。
亚马逊在运营中需要注意的几个关键点。
1、产品规划
当我们的品牌风格得到目标客户的认可，我们的产品和服务达到一定的水平，我们需要对我们的产品进行规划，以进一步增强其竞争力。主要产品类别是什么？次要产品是什么？要建立一套合理的产品规划，包括产品丰富度、产品品类、产品数量、价格体系。
2.差异化定位
定位是什么？定位是一个产品的立足点，是给消费者一个独特的产品，是一个客户购买你产品的理由，也是与竞争对手的区别。所以亚马逊卖家在定位产品时一定要注意差异化，不然消费者为什么会选择你家琳琅满目的商品呢？
3.如何获得用户的信任？
产品运营的核心点是获得用户的信任。只有获得用户的信任，产品才能卖出去。那么如何获得用户的信任呢？要获得用户的信任，需要从多方面进行销售。图片方面，我们会清晰的展示产品的细节，提供高质量的图片。在产品介绍方面，提供详细的产品介绍，打消买家顾虑。对客户关心的问题提供相应的承诺。
4.产品联系推广计划
产品联动推广需要客服、推广、美工三个部门的全力配合。利用数据和营销定位建立基础营销产品后，挖掘产品的卖点和营销门店的营销。选择产品是做亚马逊的关键，但你得匹配一个好的营销方案才能买火。所以在确定了单品的风格后，一定要制定明确的推广计划。
需要注意的是，单品营销通常很难赚钱。所以，单品只能作为诱饵，必须关联其他产品才能产生利润。利用单品营销为其他产品带来流量和效率，带动其他产品的销售。所以在做好单品营销的同时，也要做好店铺的整体营销。店铺整体氛围要和单品一样好，有利于产品的购买和转化。
5.促进营销
推广营销也是店铺运营的核心。促销员不一定要精通具体的操作方法，但要清楚其中的原理和思路，有能力掌控整个店铺的运营方向。比如运营商不会去竞价广告，但是一定要了解广告的基本原理和推广模式。只有这样，艺术家和推广部门才知道如何更高效地写作。
6.产品转型
产品定位，产品规划，产品营销，最后是转型的问题。一切都做在前面，剩下的就是学会提高转化率，否则营销效果会大打折扣。转化率等于订单数除以页面浏览量。一般情况下，房源转化率怎么低于2%，说明这个房源有问题，需要优化。
优化方向主要是图片、关键词、bulletpoint、产品价格、产品类别。详情可以了解边肖之前的文章《如何提高产品转化率》。