运营知识：亚马逊选品需要遵循哪些原则
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知识:亚马逊在选择产品时应该遵循哪些原则？俗话说，做好产品选择，亚马逊的运营就成功了。因为产品选择不仅影响产品成本、定价和促销策略，还直接影响产品销售，可见产品选择在整个店铺运营中的重要作用。那么如何做好产品的挑选呢？在具体操作中，选择好的畅销产品应该遵循哪些原则？
产品选择的核心目的是把产品卖好，更快的卖给消费者。因此，我们需要根据平台特点、货源优势、客户特征等多方面来选择销售的产品，把握买家的核心需求，提供优质的产品和服务，获得更多的销量。
知识:亚马逊在选择产品时应该遵循哪些原则？
一、平台特点
亚马逊是一个非常特殊的出口跨境电商平台。为什么特别？因为亚马逊的经营理念很特别:重推荐，轻广告；重展示，轻客户；重产品，轻店铺；比卖家更重视客户。可见亚马逊平台的特点是产品为王。所以，无论是销售还是打造自己的房源，产品选择都要以产品为中心。
亚马逊是一个关注产品却忽略店铺的平台。在选择产品的时候，要考虑产品和平台之间是否有一定的契合度。另外，上架的产品和销售规则要根据产品的选择和客户对产品的评价。一般来说，对自己做的平台有足够的了解是必要的。不同的平台有不同的特点。我们要知道平台的经营理念是什么，我们做的平台哪些品类卖的好，哪些品类是平台大力支持的，我们知道哪些产品好推荐。
第二，优质供给是关键。
出口跨境电商，最好选择一手货源，而不是各级代理商的产品。如果不从厂家进货，你就很难保持足够的价格优势，甚至很难获得合理的利润。
此外，在选择产品时，要注意是否有侵权风险，避免商品上架投诉，还要考虑产品的物流和品牌授权。
第三，从客户的角度来看
挑选产品的最终目的是卖给客户。质量再好，产品再好，如果客户不需要，产品的选择也会失败。如果产品不能转化为营业额，就无法获得中间利润。因此，在选择产品时，我们需要以客户为中心。了解目的地国家的国情、消费特点、消费偏好、目标人群特征等等。
另外，也可以选择一些刚需产品，比如一些日常用品，更新频繁，容易获得销量。但由于市场透明，竞争力强，产品利润会相对较低。
四。从产品需求和利润出发
市场需求大就不缺买家。比如日常家居用品、服装、电子产品等。需求量很大。但是，这类产品的竞争会很大。我们在选择的时候，可以选择竞争不那么激烈的市场，也要有自己的核心优势。再加上一些运营技巧，产品销量不会太差。
做亚马逊，说白了就是做生意，最重要的目标就是赚钱。如果你选的产品不盈利，你算账的时候就是在给供应商、物流商、亚马逊打工。所以选择利润大的产品空，这样你就有足够的钱做广告，然后你就可以拿着赚来的钱继续投入到店铺的实际运营中。
动词 （verb的缩写）确保物流顺畅
选择要看物流？是的，选择取决于物流。在国际运输中，国际快递和各国海关对产品的要求非常严格。如果邮寄一些非常敏感和危险的产品，很容易被扣留，影响产品的交易。比如液体和粉末产品，对物流的要求非常高，要求卖家提供相关的安全证明。邮寄起来很麻烦，小卖家尽量避免这些物品。
知识:亚马逊在选择产品时应该遵循哪些原则？看了以上五个标准，感觉都是有用的废话，但是我们还是可以把它们作为选择产品的参考方向。所以选择本身就是一个试错的过程，作为一个小卖家，在试错的时候要把自己的风险降到最低。
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运营知识:手把手教你做好shopee选品!
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关于产品选择的重要性，毫无疑问，它决定了产品成本、定价策略和产品销量，是门店运营中最重要的环节之一。然而，不同的shopee卖家可能会有自己的产品选择方法。有的朋友会走铺货之路，以量取胜，有的朋友会走精品之路，以质取胜。
事实上，无论是数量还是质量，我们都需要了解我们的目标市场，他们的特点，当地消费者的收入，他们的偏好等等。只有了解了这些信息，才能有针对性的挑选产品，满足消费者的购物需求，从而赢得消费者的信任和支持，进而制造爆款，提升销量。
运营知识:手把手教你如何选择shopee产品！
1.东南亚市场概述
它是世界上东南亚经济潜力最低的地区之一。相关数据显示，截至2018年1月，东南亚地区的互联网用户超过3.5亿。基本上每个月东南亚就有近3580万互联网用户诞生。据估计，东南亚的互联网用户数量将在5年内超过5.5亿，成为全球增长最快的互联网市场。
2.各国消费者的网购偏好
新加坡:通过对线上数据的统计，我们发现新加坡买家喜欢包包、服装、家居用品、美妆产品等等。
马来西亚:通过对线上数据的统计和整理，我们发现马来西亚买家更青睐手表、服装、户外运动等。
印尼:通过对线上数据的统计和整理，我们发现印尼的卖家对鞋、包、服装、家居用品等产品的兴趣很高。
泰国:通过对网上数据的统计，我们发现除了服装和美妆产品，其他产品，如手表、保健品、包包等。，也有很好的比例。卖家可以从很多方面选择。
中国:台湾省卖家，热衷于购买时尚产品、时尚配饰、美妆产品、护肤品、旅游产品。
3.供应平台
因为中国完善的产业体系，shopee卖家的货源平台有多种选择，比如阿里的a 688和某宝，还有很多和一些返利网站。
688:是比较完整的供应平台，也是比较传统的供应平台。很多外贸和跨境电商卖家都会从这里进货。但是这个平台上很多商家都有商品销售的最低限额，需要卖家注意。
包:品类丰富，来源广泛，但产品单价较高，从事批发的商家较少。
多多:相对于某宝，这个平台产品价格比较低，物流也不错。这是因为很多商品只能在手机上查看，信息无法通过采集工具抓取。
某返利网站:产品价格比多多贵，但使用收款插件收款更方便。
4.选择商品时要考虑的一些主要因素
1)交货限制
在选货的时候要注意供应商的物流时效，尽量控制在靠近中转仓库的地方，比如深圳中转仓库。要选择珠三角地区的供应商，义乌中转仓，长三角的供应商。避免物流时效，买家退货，平台扣分。
2)产品体积和重量
shopee平台对产品的体积和重量有限制，产品的体积和重量也会影响产品的包装成本和物流成本。选择产品时需要考虑这些因素。
3)产品包装要求
包装完好，包装袋牢固，不易破损。包装一定要贴国际面单，不能折叠，也不能太小。面单条码清晰，不能被胶带覆盖，无折叠。建议产品包装后，再加一层包装，保护货物安全。
4.关于shopee中转仓库
目前，shopee在主要沿海城市设有中转仓库，包括深圳、泉州、义乌和上海。一般新店默认选择深圳。如果不想出货到深圳中转仓，可以和投资经理协调改变仓位。
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运营知识:亚马逊账号被封该如何解决?
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运营知识:如何解决亚马逊账号被封的问题？亚马逊不仅是利润率最高的平台，也是对卖家管理最严格的平台。很多新手卖家因为没有彻底了解亚马逊的管理规则，很容易就踏入了亚马逊前期划分的雷区，账号也因此被封。之前的努力都付之一炬，损失惨重。
运营知识:如何解决亚马逊账号被封的问题？
1.理解标题的原因。
产品侵权:亚马逊对知识产权的保护相当严格，所以在亚马逊平台销售产品时，一旦触及红线，产品就会下架，或者直接封号。
销售假冒伪劣产品:假冒伪劣产品本质上也是侵权产品。不仅是亚马逊，全球速卖通、ebay、wish等电商平台都被严厉打击。
账号关联:亚马逊不允许一个身份在一个站点上有多个账号，所以会通过技术手段检测。一旦发现卖家有账号关联行为，就强制卖家关闭其他账号，只留下一个账号。
销量异常波动:如果商品销量异常，亚马逊会怀疑卖家使用了刷单或者其他非常正常的手段，封号。
买家投诉过多:由于产品问题或物流问题，买家投诉过多也会被亚马逊屏蔽。
账户整体表现:如果账户整体表现差，也会被封号。尤其是第三方卖家，订单缺陷率、取消率、延迟率、退货率、客服不满意率都有问题，很容易被平台封杀。
2.投诉
通过了解标题的类型，大家应该知道自己标题的原因。如果以上原因与大家无关或者你不清楚，亚马逊的封号通知官方邮件里有提示。你可以在这里找到答案。找到答案后，接下来就是上诉了。
根据情况，投诉有两个方向。一个是你没有做任何违规操作是官方误判，一个是店家违规被官方处罚。第一种情况，很可能是相关的误判。有时候两个ip地址不小心连上了，导致官方误账号连接。
在这种情况下，建议如何写投诉信:
承认错误:即使我们被误判，我们也应该注意我们在投诉时的态度。首先，真诚的成年人的错误，说明他们对平台的规则没有认真熟悉，由于自己的粗心导致账号被封。
分析原因:其次，分析你的账号被封的原因，列出确凿的证据证明你只有一个账号，纠正平台的误判。
表明态度:其次，表明态度，以后就不会犯类似的错误了。熟悉平台的规则。
希望解封:最后表达店铺被封的强烈愿望。
第二种情况，建议写一封申请信如下:
认错:和第一种情况一样，你要表明态度，真诚认错。
分析账号被封的原因:自己分析账号被封的真实原因，并针对原因表明相应的态度，表示自己会改成。
提出改正方案:对被封原因提供详细的改正方案，让平台认为是有态度的卖家，真心想改变，重新开始后会改正，从而得到平台的认可。
希望解封:表明自己改正的决心，希望得到平台给予的改正机会。
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运营知识：亚马逊店铺绩效考核内容大全
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一般来说，绩效考核是企业针对员工的工作目标和绩效标准，对员工工作任务完成情况进行评价的一种科学的考核方法。但如果在亚马逊开店，也需要完成相应的绩效考核，否则会受到亚马逊的处罚。那么亚马逊的绩效考核有哪些呢？下面给大家详细介绍一下。
运营知识:亚马逊店铺绩效考核内容
1、绩效考核的重要性
对亚马逊业绩的评价很重要。业绩是否合格，将决定卖家店铺是否安全，能否被亚马逊推荐，是否有资格参加亚马逊平台活动及相关计划。如果绩效考核不合格，卖家的某些列表可能会被移除，更严重的可能会被停用账号。所以在亚马逊平台销售产品，一定要遵守规则，尽量达到和达到卖家的绩效考核标准。
2.客户服务绩效
顾客满意度是亚马逊判断卖家是不是好卖家。为此，亚马逊设立了客户绩效考核，通过这个考核我们可以了解到客户的满意度，进而知道这个卖家是不是一个好卖家。影响客户绩效的因素有三个，即负反馈、交易担保索赔和信用卡拒付索赔。
负面反馈，其实就是客户对你的产品和服务的评价，类似于淘宝的好评、评价、差评。好评满意，差评极不满意。在交易保护索赔方面，当客户投诉产品和服务时，会触发a2z(亚马逊对买家的保护政策)，卖家的客服绩效也会受到影响。
最后是信用卡拒付索赔。如果买方发现所购商品与清单描述不符，将拒绝付款，从而影响信用拒付索赔指标。
3.商品合规性
商品合规是指商品是否合规，涉及侵犯知识产权、知识产权投诉、商品真实性及买家投诉、商品安全买家投诉、违反商家政策、违反限制商品政策、违反卖家商品评论政策等七个方面。侵犯知识产权是指亚马逊判定的卖方产品侵权。
知识产权投诉是侵权投诉的一种。商品的真伪和买家的投诉，以及卖家对商品的假冒和仿制。安全买家投诉，因商品安全问题被买家投诉。上架规则违反了平台的商家规则。违反限售商品，销售部分禁止上架或要求相关认证但未认证的产品。违反卖家商品政策主要是指刷单、刷评论、操纵买家给予好评等行为。
这些都会影响到门店的绩效考核。其中知识产品、刷单等行为，处罚严厉，从产品上市到直接封号不等。
4.分销业绩
配送绩效主要是针对物流的考核，尤其是针对自提卖家。物流考核项目很多，包括取消率、延迟发货率、有效跟踪率、准时发货率。取消率，任何被卖家取消的订单都会被计算在内。延迟发货率，亚马逊要求卖家在10天内完成发货。超过规定时间将被视为逾期交货。有效跟踪率是指订单物流是否有跟踪信息。准时交货率是指预计交货时间内的所有货件占总跟踪货件的百分比。
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