跨境电商独立站是什么 有哪些优势与劣势?
什么是独立跨境电商站？有什么优缺点？独立站是有独立域名的网站，包括独立服务器、独立网站和独立域名。独立跨境电商站是一个拥有独立域名、程序和服务器的电商平台。因为客户群体是外国人，所以叫独立跨境电商站。
了解了什么是跨境电商独立站之后，我们来分析一下跨境电商独立站的优缺点，看看哪些卖家适合自建独立站，哪些卖家不适合做跨境电商独立站。
跨境独立车站的优势
1、限制少
独立站的一个好处就是限制很小，很多规则可以根据自身情况进行修改和调整。第三方平台，比如亚马逊、ebay，有很多规章制度，对商家有很大的约束，一旦违反条款就会遭受各种惩罚。
2.产品自由定价
相对于第三方平台，独立站的产品定价相对自由。第三方平台竞争激烈，同类产品丰富，同质化严重，容易出现价格战，导致产品无利可图。独立站，因为没有其他同类产品可供比价，所以在产品定价上不用考虑那么多。
3.获得品牌溢价
独立站可以获得品牌溢价，因为在独立站我们可以通过各种方式展现品牌特色、品牌优势、品牌历史和文化。第三方平台更突出亚马逊的自有品牌。
4.保留游客的信息。
在亚马逊销售产品时，我们无法获取客户信息和联系方式。自建独立站可以保留每个客户的信息，用于分析和推广。
独立跨境电商站的劣势
1.排水困难
跨境电商独立站也面临一些劣势。最大的缺点之一就是引流困难。主要原因是跨界独立站初期没有流量，卖家需要通过seo优化、站外推广、软文营销等方式为网站引流。
2、有效期长
进入第三方平台可以直接享受第三方平台流量。自建站前期需要卖家非常辛苦的推广和引流，有效期长。据了解，自建站要想初见成效，至少需要36个月的推广。
3.这涉及到很多方面
跨境电商自建站涉及很多方面。需要自己购买域名和服务器，需要根据自己的需求设计网页、后台和支付系统。网站建好之后，需要技术维护。这些都需要专业的技术知识才能做好。
哪些跨境电商卖家适合做跨境独立站？
通过对跨界独立站的利弊分析，我们可以得出一个结论:有自己品牌，有自己团队的人，可以通过自建独立站来发展自己的业务。如果是中小卖家，没有自己的品牌，资金实力不强，那么不建议建独立站。
另一方面，如果你想卖一些亚马逊认为不适合卖的商品，也可以通过自建站的方式来卖。平台的规则规定你可以出售各种类型的物品。需要注意的是，国际物流对货物的运送是有要求的，需要注意他们的货物是否是航空空违禁品。
跨境电商的独立站是什么？有什么优缺点？介绍到此为止。希望本文对跨境电商独立站的介绍能帮助到大家。
跨境电商独立站引流六大技巧分享
对于跨境电商独立站的卖家来说，最希望看到的是网站流量的持续涌入，让我们的店铺销量增加，带来利润。那么如何才能让我们的王者吸引更多的流量呢？了解营销策略，发现搜索引擎的工作原理，是非常有效的引流方式。下面我们就来分享一下跨境电商独立站引流的六大技巧。
分享跨境电商独立站引流六大技巧
1.社交媒体引流
社交媒体是很好的引流方式，比如facebook平台，用户超过20亿，很多跨境电商卖家和网络名人都有推广和引流。这样可以给独立站商城带来一定的流量，增加销量。还有instagram、twitter等社交媒体平台，可以加入推广和引流。
2.电子邮件营销
邮件营销是电商店铺最传统、最有效的引流方式之一。发好的邮件能带来一定的效果。信息越个性化，转化的几率就越高。网飞就是这一营销策略中的优秀平台之一。该平台非常擅长发送电子邮件，敦促用户点击并采取行动。
3.高质量内容
现在是互联网时代，光是网站就有几百万个。从众多网站中脱颖而出，获得流量，输出高质量的网站内容是非常重要的。用户不傻，都想看到有趣的东西。
我们应该输出优质有价值的内容来吸引访客的浏览设置分享给朋友。优质内容不仅能带来流量还能被推荐。
4、付费广告
必要的时候需要花钱获取流量，付费广告也是获取流量和订单的重要途径之一。熟练的推广可以获得意想不到的效果。你可以使用谷歌投放广告，也可以在facebook、instagram、twitter等众多平台投放定向广告。
5、seo
为了从搜索引擎获得更多的流量，我们可以学习如何优化产品页面、博客文章和学习关键词研究。有了这些技巧，你就可以通过谷歌等搜索引擎吸引流量。
6.分析竞争对手
一个企业要想长久发展，分析竞争对手是必不可少的。在经营过程中，我们不断观察和学习我们的竞争对手。借鉴他们的成果，运用到自己的店铺中。借助强大竞争对手的信息，找到他们的缺陷或优势，并加以利用。
跨境电商独立站和平台方的优劣势对比
跨境电商平台不仅包括亚马逊、全球速卖通等第三方运营平台，还包括自建独立站的跨境电商卖家。随着平台红利期的结束，很多卖家开始关注独立站。那么独立站和平台有什么区别呢？今天就来一探究竟。
独立站的优势
优势一:独立站不需要支付佣金，对卖家限制少。
卖家可以根据自己的想法和意图，建设和规划自己的独立站，对产品没有任何限制。他们可以自由灵活地选择产品，满足卖家的个性化需求。
优势二:独立站适合自建品牌。
当独立站的用户数量达到一定程度，卖家就可以做批发，分销，供应链运营。你可以建立自己的品牌，当品牌知名度变大的时候，产品的销量和利润就会越来越高。
独立站劣势
缺点1:操作层面要求高。
独立台对运营团队的要求更高，比如产品选择、艺术创意、广告投放等。，并自行控制流量。
缺点二:爆炸能量寿命比较短。
独立站的爆发可以持续很短的时间。比如亚马逊的爆款周期可以达到3年，独立站的爆款周期最多只能维持3个月。所以独立站卖家必须不断开发新爆款，保证投入产出比例，流量成本会更贵。
平台端的优势
优势一:入门简单，使用方便。
平台上入门比较简单，产品的上传和店铺的基础英语都很好学，对卖家的操作水平要求不高。
优势二:平台端流量大。
平台端的流量比较大，消费者也比较多。站台这边会做一些引流活动。平台端消费者的购买意向比较明确，所以转化率比较高。
优势三:透明的竞争环境
平台的竞争环境相对透明，卖家可以通过学习模仿其他店铺的细节操作来提升自己。
站台侧的缺点
缺点一:产品同质化严重。
平台方的进入门槛比较低，所以进入平台方的卖家比较多，导致价格战和产品同质化严重，多元化的产品越来越少。
缺点二:平台限制多。
卖家在平台端开店需要遵守的规则很多，规则和平台政策也在不断变化和调整。对卖家的限制比较大，卖家很难沉淀自己的用户，也很难控制自己的品牌，限制了卖家的发展。
跨境电商独立站新手卖家须知的基础运营知识!
随着主流跨境电商平台的竞争越来越激烈，跨境电商独立站已经成为很多卖家心中的绿洲，可以搭建自己的平台，自己的流量池，不用担心第三方平台推出的各种政策。但跨境电商独立与第三方平台还是有很大区别的。
因此，本文将从建站、产品选择、推广、流量、成本等方面介绍基本知识和注意事项，帮助你快速入门，做好跨境电商独立站的各方面工作。
1.关于建站
新卖家:
1)开发团队:是否有开发人员或者是否有预算聘请全职开发人员。
2)产品类型:有没有定制化比较重的产品？
3)单量情况:是否有现成的流量，比如现有的流量，比如红人流量，能在短时间内激增，日单量在50单/天以上。
如果你符合以上两点，可以考虑通过magento等开源程序建立自己的网站。不然先从shopyy开始，等一个月稳定10单以上再考虑建站的问题也不迟。
2.关于产品选择
1)平台选择:选择亚马逊/wish/全球速卖通平台的产品，主要是因为这些平台有一些数据可以参考，比如销售数据、评论数据、品类数据，可以用来筛选。
2)供应商选择:直接从1688和一些特定的供应商那里找产品。
3)窥探和销售可选产品:窥探别人在做的产品，我们做fb广告，直接在facebook上搜索热帖，通过fb窥探工具找到高互动的产品。
4)用竞品推销:找几个你关注的竞争对手，用他们的广告和新产品推销。
以上方法，新手期都尝试过，能找到一些适销对路的产品。这些方法对于外国人来说都很常见，只是实现的细节有所不同。大家都知道在某个平台上选择产品，窥探竞品，但是不同的人选择的产品和效果往往是不一样的，很多细节是需要测试和积累的。
当然，以上针对的是新卖家和杂货铺卖家，他们在产品和供应链上都没有优势。对于有一定优势的产品或品类，可以跳过直接做自己的品类，可以选择自己品类的产品。
3.关于交通
独立站不像站台。流量的来源不在于独立站本身。不管你用什么平台建站，都没有自己的流量。独立站的流量来源比平台多很多，可以从两个角度来看:
付费免费流量:
1)付费流量:主要指广告，各种平台的广告，比如主流的fb广告，google ads广告。
2)免费流量:sns社会化营销、seo等。
3)其他流量:比如edm，红人营销。没有资源的是付费的，有资源的其实是免费流量。
付费流量主要是快，基本上当天就能实时出结果，roi每天都能看到。今年接触的卖家大多是这种，免费流量一般需要一定的周期和一定的技术基础。
主动交通被动交通:
主动流量:一般是搜索流量，也就是用户主动搜索的流量，比如google广告或者seo。
被动流量:一般是冲动消费的流量，即主动推送给用户，用户可能会冲动购买，比如fb广告流量。
目前新站主要宣传fb。
对于新卖家来说，当他们开始做fb的广告时，你可以从业内的朋友那里了解一些基本的数据，或者先了解一下，从而决定你的产品和价格是否能被fb推广。比如你在欧美，几千个展会是多少，单次购物的价格是多少，能保证多少roi。
做fb广告的，一定要明白什么是fb像素。当你明白了这个基本的东西，你就会明白很多术语，包括很多运营模式和广告方式。
4.关于费用
相对于亚马逊，独立站前期投入的成本很小。其实前期没必要太在意费率问题。有些新卖家一开始就计算太多手续费，个人意见完全没必要。只是有一个大概的数字。前期预算1w人民币左右把基础网站和fb基础付诸实践。然后开始关注产品和roi的转化(以广告的付费流量模式为例)。感谢一个5~10w，如果还没投模型，差不多可以放弃了。
5.关于从托收中提取现金
shopyy的收藏推荐给新卖家:paypal和信用卡收藏。paypal现在需要商家账号，但是只要有营业执照就可以方便申请。
由于5万美元外汇的限制，paypal在国内提现只有三种方式，分别是重庆易结算、稠州银行和p卡。
在shopyy数据中发现的一家店铺，最近三个月的流量主要是通过fb的流量，还有一部分是google付费的。这家18年的老店，客流量不断上升，是新卖家研究的重点。
6.独立电台真正的功能是什么？
1.备案独立站可以用于亚马逊品牌备案，这是最基本的使用。
2.站外引流独立站可以帮助卖家进行站外引流。采取独立站与平台相结合的营销方式，通过独立站引流进行渠道拓展、升级改造。
3.品牌沉淀独立站可以带来强大的品牌沉淀。对于有自己品牌、工厂、自主研究的卖家，可以利用独立站来打造品牌，提高产品定价。
4.维护防线目前平台规则越来越多。即使产品因为平台限制卖不出去，独立站也没有这些规章制度，一直都在。
5.一般的客户积累平台不会让商家查看客户的邮箱，但是独立站可以记录客户的邮箱，然后通过邮件进行二次销售。
以上是跨境电商独立站新手卖家应该知道的基本运营知识！的完整介绍。可见，虽然脱离了第三方平台，但独立站运营的每一个环节都有很深的知识和技巧。俗话说台上一分钟台下十年功，建设一个高质量的独立站也是如此，前期需要卖家的大量投入。